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CercaLa nuova struttura riunisce Premium, Private Banking e UHN Patrimonios sotto un’identità comune. BBVA si aspetta che il modello favorisca una crescita annua del patrimonio compresa tra il 15% e il 20%: un obiettivo dell’istituto, non un risultato garantito.
BBVA ha lanciato Global Wealth, una struttura che riunisce i suoi tre segmenti di gestione patrimoniale — Premium, Private Banking e UHN Patrimonios — sotto un’identità comune. La banca punta a coordinare meglio l’offerta tra i mercati e a offrire un’esperienza più coerente a clienti con diversi livelli di patrimonio e necessità internazionali.
L’iniziativa riorganizza un’attività che, secondo i dati comunicati da BBVA, serve circa 2,4 milioni di clienti in tutto il mondo e conta oltre 2.000 professionisti specializzati. Il nuovo marchio non implica che tutti ricevano gli stessi servizi: l’istituto mantiene proposte differenziate per segmento.
Le soglie annunciate da BBVA collocano Premium a partire da 100.000 euro di patrimonio; Private Banking da 500.000 euro e UHN Patrimonios da due milioni. Il raggruppamento modifica anche le precedenti denominazioni di banca personale, banca privata e BBVA Patrimonios.
La struttura comune intende facilitare il coordinamento del processo d’investimento, la selezione di fondi di terzi e i protocolli di assistenza, come l’accoglienza dei clienti o i cambi di segmento e di gestore. La proposta include inoltre servizi legati alle famiglie e attività non finanziarie in ambiti quali sport, arte, cultura e salute.
BBVA ha presentato la Spagna come il primo mercato di lancio e prevede di estendere il modello al Messico e ad altre aree geografiche nel corso di ottobre. La Turchia resta esclusa dalla struttura comune, anche se la banca continua a operare nel settore patrimoniale in quel mercato. L’introduzione della nuova identità e il rinnovamento degli uffici avverranno per fasi; l’istituto prevede di proseguire con parte delle modifiche agli spazi fisici nel corso del 2027.
La banca ha nominato Salvador Sandoval responsabile di Global Wealth. Finora era legato all’attività di gestione patrimoniale di BBVA in Messico, dove ha diretto i diversi segmenti. Il suo compito sarà coordinare le unità locali e procedere verso un’offerta internazionale più integrata.
La riorganizzazione si basa su capacità che BBVA offre già ai clienti con patrimoni elevati, tra cui servizi di investment banking e soluzioni per i mercati privati. L’istituto ha menzionato anche prodotti e servizi nei settori delle carte e delle assicurazioni. La loro disponibilità e le loro caratteristiche possono variare a seconda del mercato e del segmento.
Jaime Lázaro, responsabile di BBVA Asset Management e Global Wealth, ha affermato che il nuovo modello dovrebbe dare impulso a una crescita del patrimonio a ritmi annui compresi tra il 15% e il 20%. La cifra è un obiettivo espresso dall’istituto: non equivale a un risultato già ottenuto né garantisce l’andamento futuro degli asset gestiti.
L’annuncio arriva in un momento in cui BBVA punta a rafforzare la propria posizione rispetto ad altri fornitori di servizi di gestione patrimoniale. Il nuovo marchio e il coordinamento internazionale rappresentano un cambiamento organizzativo e dell’offerta di servizi; da soli non consentono di prevedere quanto crescerà il patrimonio né come evolverà la domanda in ciascun Paese.
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